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如何卖好华为融合产品? 附带解决方案

  TOP 1000 或者是 3 ,基本上大家手机可以很好的销售,但融合产品慢慢的已经形成了滞销,形成门店的库存,这对于门店的经营压力很大。门店没有一个很好的办法去应对,得到一个有效解决。

  融合产品在门店里边,员工不会去操作,同时他们也不会去卖。一些门店,融合产品在门店里边,有些员工严重到不知道价格,那卖不好,是属于很正常的事情。

  我们想要做好这些融合产品,必须要做的就是解决人员方面的问题,能够让大家会销售,让大家在门店中提升自己。

  管理层和门店的基层人员属于一个脱轨的状态,不了解门店的情况,不知道员工想要做什么。这一系列的问题,最后就会导致我们门店的融合产品不说不动,甚至一点都不会销售。

  老板对融合产品的重视度,以及对所有市场行情的了解,目前老板是最需要得到提升的。

  老板每天都要在做自己亲力亲为的去监督每一个门店的情况,甚至细致监督到每一个员工的人头上,这样才能才能知道大家每一个门店的销售情况,哪个产品更符合我们的市场情况,哪一项产品更符合我们顾客的心理。这些都是我们老板平时工作中所需要做到的一个事情。

  店长,他所要做到的是引领门店中找到新的一个方法,帮助门店中找到做活动的方式。我们(七星)做一些会员日,比如说七星,每个月的7,17,27儿,只要是带7的,都是为我们七星的会员日。

  那么我们在做融合产品,也是一样,每到这天的时候,我们都会做出一些的商品来给我们的顾客去进行分享,那么这样的话,慢慢的就会养成了顾客的习惯,他每到这一天,每到这个日子的时候他都会想到。

  在门店,我们利用好抖音微信,建立属于自己的客户的微信群,在门店中进行提升,包括在25的时候,我也会继续给大家讲一讲抖音与微信具体怎么样能够运营的起来,能够帮助门店在这个融合产品销售这儿能够有一个更大的帮助。

  我们把一些好的产品的这个知识卖点。以及销售的话术,都做到一个总结。在我们的门店里边,每天的早晚。我们都会组织大家在一起学习,在这里我们也给员工进行了一个融合产品等级的一个划分,让大家在每一个层级上自己所拿到的这个收入提升标准也不一样。

  我们还在门店里边,会在我们整个。组织大家在一起进行融合产品,操作的争霸赛,比试的争霸赛,问答的争霸赛。这些都会帮助我们门店中的员工,在平时的时候对产品的了解的意愿度度也会更高一些,能够帮助大家有一个提升。

  我们有一个华为学习体系的负责人,他来主要来给大家进行产品的引领,谁来做融合产品,谁总结销售方法,谁来帮扶,每一个岗位上都有自己岗位的岗位师,来给大家进行分享。

  比如说每一个产品的销售冠军,每天晚上都会来帮助大家进行分享。那么大家在分享的同时啊,这样也是对自己的提升。我们的销售人员,在门店里做销售,这些案例我们都会整合起来,对于产品知识的提升,让大家反复的进行学习。

  每个门店,每天都会公布数据,让大家进行观看,所有的销售数据都是透明的。谁有提升,谁做得好,谁做的差,门店中一定要及时给到这些销售情况不好的进行鼓励,并且找到他们做的不好的原因,同时让做的好的去帮扶做的不好的同事,两者共同提升。

  最重要的还是门店的学习,我们会给到大店中一些学习的方法,学习的内容,店里每天都做这样的事情。同时,也会给到这些做得好的人员一些,鼓励我们树立一个标杆,做的好的人员自然会帮助他做得更好,然后拿到这个更多的提成。

  销售融合产品的时候,一个人想服务一个顾客,实际是很难的。每个产品的知识很多,自己讲不全,所以说我们门店中,几个人共同配合着给顾客进行去,既体现了团队存在的价值,同时也让大家之间的感情也会更好。

  在门店里面,员工真正在职的时间会在十个小时左右,真正能做销售或者做一些有价值的事情,可能都不到一半,空闲时间我们就要提升大家的销售水平和专业技能。

  我们现在到今年开始,也开始做一些上门的服务,走入顾客的家中,做好,做细致了解,能够进一步的做到一个提升。

  原有的综合门店,他们只会卖手机,对于这些融合产品,让他们去学习,让他们去操作,可能说有的已经年纪大一点,有的这个记忆力不好,但是普遍手机行业的这个现状是怎么样,大家的学历都不是很高。

  所以说我们现在更需要一些年轻的人员的加入,能够把门店中这些融合产品自己销售能力得到一个提升,因为对于年轻人来说,他们学习这些新的产品和科技感的产品,在学习起来,他们的学习能力是很快的,所以说能够很快的进入工作状态,把这些融合产品全部都学好。

  它就是必须要对这些融合产品去进行学习,而且对这些产品是比较喜欢的,大家平时这些产品的价格不了解,产品的功能不了解,产品的卖点更是不知道。

  所以说一定要让他们喜欢上这些产品的操作方法和使用的功能技巧,他们在喜欢之后就会愿意做了。

  喜欢分享的人员,平时他们愿意把我们的这些融合产品,拿出来分享给自己亲朋好友来进行分享,那么只要这样一做的话,他可以在自己的朋友圈啊,甚至是自己的周边都能够给大家进行分享和演示,那它自然自己的这个慢慢销售能力也会得到一个提升。

  我们去做融合产品的时候,一定要找到年轻爱学习。同时愿意给别人分享的员工。原有的这些老员工,他们如果说对产品方面对认知到自己的不足了,愿意去学习,我们也可以让他们来进行这些融合产品的销售,因为我们企业里边是鼓励所有的人员都可以进行融合产品的销售,只要他自己愿意做,我们就给他方法技巧,帮助他进行提升,这都是我们店中可以做的。

  所以说不涉及到这个事情是让大家一定要做单产品的销售,也不是说让大家一定要去做所有的融合,产品是看自己的。他们都自己的个人能力,同时呢,也根据这个门店的情况来进行适当的调整。

  8月25—8月27,赵旭老师会在大课上做分享,在门店中所遇到的具体的细节问题以及门店人员的管理,怎样做好融合产品的连带等等,相信一定能给到大家带来提升。

  酒店跟会场已帮安排妥当,由于不能做太大的的调整,前两天报名人数过于火爆,最后两天的报名时间,名额先到先得。(扫下方二位码或者点击左下角的阅读全文就可以立马抢占名额了)返回搜狐,查看更多

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