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  ERP 各个职位说明 CEO CEO 在比赛中的工作与应该注意的问题 1 与营销一起研究市场 制定发展策略 这要求 CEO 与营销共同讨论。通过各种信息,积极把握企业的 发展方向,初期做战略时一定要做出几套备选方案,这样即使出 了意外,心里也有底,不会慌乱,erp 比赛,慌乱是大忌。 2 根据策略与财务做预算 这步对财务要求很高,要预计各期费 用成本,以及盈利情况,在运营前预估出本年权益,对关键权益 的把握要与 CEO 共同商讨决定 3 运营过程中把握企业发展方向 竞争对手 随时改变策略 当市场与预期差异很大时就可能需要我们的备选方案, 这是 切忌慌乱,CEO 这时要站出来稳定团队,把军心团结到一起 4 管理 关键时刻一定要 CEO 拍板 不要大家各执一词 5 比赛中的突况 如 CFO 报表没做平,CEO 不能苛责,erp沙盘模拟要 积极与一起查错纠错;营销失误,造成产品积压,这也需要 重新考虑本年操作 总之 这个比赛要求队员之间团结与信任 才能走得更远更好 营销总监 企业的销售利润是由销售带来的,销售实现是企业 和发展的关键,营销总监在企业中的地位不言自明。营销总 监所担负的责任是:开拓市场,实现销售。 1. 开拓市场 一个企业, 经过几年的经营, 在本地市场已经站稳脚跟, 在全球市场广泛开拓时,一方面要稳定企业现有市场,另一 方面要积极开拓新市场,争取更大的市场空间,才能力求在 销售量上实现增长。 2.销售管理。 销售主管应该结合市场预测及客户需求制 订销售计划,有选择的进行投放,取得与企业生产能力 想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通,按时交货给 客户,监督货款回收,进行客户关系管理。 在有的时候,营销还充当商业间谍的角色,竞争 对手的情况,明确竞争对手的动向,有利于今后的竞争与合 作。 3.产品研发,根据市场需求和价格预测,确定产品组合, 也要和生产总监沟通,确定下一年的产能,在拿单的时候不会超 出本组的产能,造成违约。 财务总监 财务的职责只要是负责最近的筹集、管理:做好现金预算, 管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流,按需 求支付各项费用、 核算成本, 按时报送财务报表并做好财务; 进行现金预算,采用经济有效地方式筹集资金。 财务总监在企业运营的时候应该注意以下事项。 1.与营销做好沟通,在下一年的运营中,需要多少投 入,既不能超出企业承受能力,也不能过分的削减,造成因 为下一年投入不足而导致产品销售困难,造成企业运营亏 损。 2.做好资金预算。把今年各个季度的资金算清楚,以避免 成企业经营到一半资金断流,企业倒闭的情况发生。 3.尽量保权益。erp沙盘模拟做到物尽其用,沙盘上的每一个权益对于 每个企业来说都是至关重要的, 可能因为这个权益而造成你在银 行贷不了款,企业的经营运作就会遭到影响,甚至资金断流企业 倒闭。 4.与生产总监做好沟通,投建生产的资金做好年前预算, 计算生产线的变卖在按年比较合理。 财务总监的职能就是要为企业做好预算监督,为企业的经 营提供合理的资金规划。 生产总监 生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的 一切生产活动及产品负最终责任。 生产总监既是计划的制定者和 决策者,erp沙盘模拟有事生产过程的监督者,他的工作是通过计划、组织、 指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置, 创造最大的经济效 益。 生产总监的基础知识(详情见 P20---PP22 表) 1.厂。厂分为大厂和小厂。大小厂的容量,购 买费用、租金、变卖等,生产总监必须熟记。 2.四种生产线的购买、安装,生产线的转产周期及费用, 维修及变卖。 3.P 系列产品的 BOM 结构(原料组成及人工费) 4.原料订单的下放和原材料的入库(P25) 5.产品的研发费用和周期。 生产总监应该注意以下事项: 1.和营销总监沟通,知道本企业的主打产品(最优的产品 组合) ,还有产品的研发,是否能跟得上生产线.生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益,靠的就 是扩大市场份额,扩大市场份额是基于企业产能大,各项资金支 出合理的等,所以生产能力就尤为重要,所以必须要投建性能更 好,产能更的生产线.与财务总监做好沟通,把下一年个季度的生产预算做清 楚,需要多少资金,在第几季度可以交货。 4.算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出 现错误的话,财务总监的报表就难以做平,所以元材料订单和入 库就尤为重要了。 5.生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线 生产产品、产品未研发好上线.生产线的变卖要和财务商量,做到生产线卖了,既有资 金回收入企业,也要不扣掉企业的权益。 总之,生产总监姚和企业的每一个部门打搅道,做好沟通, 企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品, 卖出更大的销售 额,所以企业的生产部门就显得至关重要了。 在沙盘上,如果生产部门乱了,那么企业的经营就难以顺 利有效的进行下去,何谈用最少的资源,为企业获得更大的经济 效益呢? 采购总监 采购总监的职责是编制并实施采购供应计划,确保在核实 的时间点,采购合适的原材料(R1、R2、R3、R4)和合适的数 量,为生产的顺利进行提供足够的原材料,并尽量保持期末零库 存的原则。 产品的原材料有 R1、R2、R3、R4 四种,其中 R1、R2 原 料需提前 1 个季度采购;R3、R4 原料需提前两个季度采购。作 为采购总监, 要牢记产品的构成即 P 系列产品构成, 产品由 1 P1 个 R1 构成,P2 产品由 1 个 R1 和 1 个 R2 构成,P3 由 2 个 R2 和 1 个 R3 构成,P4 由 1 个 R2、1 个 R3 和 2 个 R4 构成。 (见材 料 P21) 作为采购总监除了以上的注意事项以外, 还要熟悉生产线 的安装, 转产周期, 产品的而研发周期, 一边提前做好采购计划, 尤其要熟练地是柔性生产线的原材料采购, 还要学会使用附录 B 的生产计划及采购计划表。

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