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茅台经销商不财经频道当营销遭处罚 背后刘永好

  原标题:茅台经销商不当营销遭处罚 背后刘永好身影闪现

  摘要

  【茅台经销商不当营销遭处罚 背后刘永好身影闪现】“茅台是个宝”,特别是在直销之下,“抢茅台”成为热潮,虽然是销售“平价茅台”,但用错方法也是要受到惩罚的。近日,因向贵州援助湖北医疗队“直供”茅台,贵州白酒交易所股份有限(贵州白酒交易所)接连被点名,而且还丢掉了宝贵的经销权。(证券时报)

  “茅台是个宝”,特别是在直销之下,“抢茅台”成为热潮,虽然是销售“平价茅台”,但用错方法也是要受到惩罚的。近日,因向贵州援助湖北医疗队“直供”茅台,贵州白酒交易所股份有限(贵州白酒交易所)接连被点名,而且还丢掉了宝贵的经销权。

  证券时报·e记者发现,贵州白酒交易所这家经销商并不简单,背后还有着上市身影,而且穿透后刘永好为其疑似实际控制人。

  经销商资格被取消

  3月27日,发布公告称,贵州白酒交易所股份有限近期的茅台酒营销行为,对茅台品牌形象造成了严重不良影响。财经频道还表示,根据《酒(特约)经销合同》约定,决定取消其控股子贵州佰酒汇电子商务有限责任的茅台酒经销权并解除经销合同。

  而在此之前,贵州白酒交易所已经被贵州市场约谈。3月25日,贵州省市场监督管理局发布消息称,就贵州白酒交易所股份有限近期相关不当营销行为,该局约谈了该所主要负责人,要求该所要按照国家相关法律法规,守法经营、规范经营;要加强自律、遵守行业规范,不得关联抗击,公益活动等进行商业化炒作,并责成该所迅速整改。

  具体起因是这样的,在全国以各种形式欢迎赴湖北抗疫战士回归的时候,贵州白酒交易所却做起了援鄂英雄的“生意”。3月21日,贵州白酒交易所于发布《致敬丨贵州白酒交易所1499茅台酒直供贵州援鄂防疫最美“者”》一文。与此同时,该所还打出“‘黔’方到站,‘茅’酒洗尘”的,请援鄂英雄参与该交易所活动。

  只是该活动在发布后,引发网友广泛热议,甚至被质疑借营销。随后便有了约谈,而3月27日更是被贵州茅台直接取消经销商资格。

  刘永好身影闪现

  1499元市场指导价酒,绝对是市场的抢手货,在茅台各个商超、电商获得了茅台销售配额后,也均将“1499元购茅台”当做销售利器。例如这些耳熟能详的大——华润、天虹、等,财经频道均要求在一定积分下才能获得1499元/瓶购买茅台资格,即使电商巨头天猫和苏宁也将“平价抢茅台”作为不定时的重要营销手段。

  贵州白酒交易所针对援鄂英雄出售“平价茅台”的活动也有自己的规则:首先,要了解详情扫码关注他们的微信,并提交姓名、手机、执业工明照片、援鄂工明照片信息,并下载他们的APP进行注册,核实后为其发放茅台酒购酒券,每人限购53度500ml规格茅台6瓶,每瓶1499元,届时将通过告知购买地点。

  据贵州白酒交易所介绍,该所成立于2012年3月,是经贵州省批准设立的酒类要素交易市场,具备登记、托管、交易、支付等服务功能,提供酒类产品发行、交易、评级定价、投资、仓储监管等多种服务。

  天眼查显示,贵州白酒交易所股东结构为:金汇财富资本管理有限持股40%,贵州恒丰伟业有限持股30%,贵州惠邦实业有限、贵州海恒有限责任、贵州金华润地投资有限分别持股10%。该所旗下还有5家子,其中就包括本次被茅台取消经销商资格的贵州佰酒汇电子商务有限责任。

  不过贵州白酒交易所背后股东并不简单,在经过层层穿透后,其背后涉及上市,以及实控人刘永好。在天眼查上,刘永好也被为贵州白酒交易所疑似实控人。

  天眼查显示,贵州白酒交易所持股40%的大股东金汇财富为华创证券100%持股,而华创证券为上市全资子,华创阳安实控人为刘永好,其持有华创阳安股份有限股份比例为12.65%。

  据了解,期间,贵州先后派出九批医疗队共计1443人,分赴和鄂州。如果全部足量购酒的话,贵州白酒交易所的原计划将出售8658瓶茅台,以每瓶1499元的价格计算,总价值约1298万元。财经频道按照市场上一茅台酒约等于2124瓶的计算方法,即约4.07的茅台。

  此消彼长的营销

  营销一直是贵州茅台近两年的大事,其主要特点以“削藩”和增加直销渠道为主。

  2018年,茅台股份国内的经销商数量减少了607家,其中茅台酒经销商减少437家,这在茅台酒的历史上力度可谓空前。2019年三季据显示,2019年前三季度贵州茅台很有可能又减少了约122家茅台酒经销商,进一步“削藩”。

  不过根据之前的消息,茅台取消的经销商均为有违规行为的经销商,并且表示今后一段时间不再发展新的经销商,因此茅台经销商名额在当下显得尤其珍贵。

  以贵州白酒交易所仅这一次活动就拿出超4茅台酒的手笔,佰酒汇电子商务实力应该属于贵州茅台经销商中的“大商”系列。根据去年7月份贵州茅台针对部分大商要求提前打款的情况,当时提出要求的经销商对象为供货量在10以上的茅台酒经销商。

  影响下,由于缺乏“聚餐、送礼”等消费场景,茅台酒市场销售也受到影响,以至于贵州茅台市场价格最近下降到2000元/瓶左右,贵州茅台股价也一度跌至960元低位。

  (文章来源:证券时报)

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